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비즈니스 모델 캔버스 이해하고 작성하기

비즈니스 모델 캔버스 (Business Model Canvas, BMC)는 알렉산더 오스터 왈더가 만든 비즈니스 툴로 9가지의 핵심적인 요소를 표현하고 있습니다. 각 요소의 빈칸들을 단순히 채우는 것이 중요한 게 아닙니다. 왜 우리의 비즈니스가 필요한지에 대해서 스토리 전개가 되어야 합니다. 비즈니스 모델 캔버스 (Business Model Canvas, BMC)는 알렉산더 오스터 왈더가 만든 비즈니스 툴로 9가지의 핵심적인 요소를 표현하고 있습니다. 각 요소의 빈칸들을 단순히 채우는 것이 중요한 게 아닙니다. 왜 우리의 비즈니스가 필요한지에 대해서 스토리 전개가 되어야 합니다. 비즈니스 모델 캔버스의 장점 9가지의 사업 요소를 쉽게 관리하고 한눈에 알아볼 수 있음 각 블록들의 유기적인 연결을 통해 기업..

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비즈니스 모델 캔버스 이해하고 작성하기
비즈니스 모델 캔버스 이해하고 작성하기

저는 많은 고민 끝에 비즈니스 아이템(아이디어)을 생각하여 선정하였습니다. 내가 생각하고 있는 제품과 서비스 등을 실현하기 위해서는 시드머니의 자금이 필요합니다. 그리고 특별한 노력이나 자원들이 필요하죠. 이러한 것들을 함께 실현할 수 있는 동료가 필요하기도 하며, 외부 업체가 도움을 주기도 하였습니다.

비즈니스 모델 캔버스 (Business Model Canvas, BMC)는 알렉산더 오스터 왈더가 만든 비즈니스 툴로 9가지의 핵심적인 요소를 표현하고 있습니다. 각 요소의 빈칸들을 단순히 채우는 것이 중요한 게 아닙니다. 왜 우리의 비즈니스가 필요한지에 대해서 스토리 전개가 되어야 합니다.

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비즈니스 모델 캔버스 (Business Model Canvas)

1. 프레임워크 소개 스위스 로잔대학교 교수인 예스 피그누어(Yves Pigneur)와 그의 제자 알렉산더 오스터왈더(Alexander Osterwalder)가 창안한 비즈니스 모델 프레임워크로 한 장의 캔버스에 비즈니스 모델의 핵심 구성요소를 담고 이를 고객가치 창출 과정을 도식화할 수 있다는 특징이 있다. 비즈니스 모델 캔버스를 창시한 알렉산더 오스터왈더와 예스 피그누어는 그들의 첫 공동저서인 ‘비즈니스 모델의 탄생(Business Model Generation)’에서 비즈니스 모델에 대한 정의를 아래와 같이 내렸다. "비즈니스 모델이란, 하나의 조직이 어떻게 가치를 창조하고 전파하며 포착해내는지를 합리적이고 체계적으로 묘사해낸 것이다" 기업이 어떻게 고객가치를 창출하고, 전파하는지, 그리고 이로 인..

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비즈니스 모델 캔버스 (Business Model Canvas)
비즈니스 모델 캔버스 (Business Model Canvas)

배달의 민족은 동네에서 배달음식점을 운영하는 자영업자들에게 모바일 기반의 마켓플레이스 및 광고상품을 제공해주는 플랫폼을 서비스한다. TV광고 및 SNS 등 다양한 채널로 (잠재)광고주에게 배달의 민족과 광고상품을 안내하고, 광고주 전용 앱을 통해 매출/플랫폼에서의 실적 등을 관리할 수 있도록 한다. 우리는 단순히 플랫폼-공급자 관계가 아니라 플랫폼에 입점한 자영업자들의 경영 전반의 역량 향상을 위해 교육을 제공한다. 우리의 주요 수익원은 거래수수료와 광고수수료가 있으며, 거래수수료의 경우 주문 금액의 6.8%를 수취한다. 울트라콜로 대변되는 광고상품은 매월 88,000원의 정액 요금을 수취한다.

이렇듯 비즈니스 모델 캔버스를 활용하는 가장 큰 이유가 간단해 보이는 이 한 장의 캔버스를 꼼꼼하게 고민하여 작성만 하더라도 머릿속에 산재된 사업 아이템에 대한 개념을 하나로 정리할 수 있다는 점이다. 물론 비즈니스 모델을 정리하는 과정에서 시장 환경이나 경쟁 환경에 대한 고려가 없다는 비판이 있기는 하지만, 빠른 시간 내에 비즈니스 아이디어를 비즈니스 모델 수준으로 정리하는 데 있어서 탁월한 도구이며 특히 혼자가 아닌 팀으로 고민하는 경우에는 팀원들의 비즈니스 모델에 대한 생각/이해를 Alignment 하는데 도움이 되는 프레임워크로 단점보다 장점이 훨씬 많은 프레임워크라 할 수 있다.

이와 달리 새로운 사업 아이디어에 대해 차분히 앉아서 실현가능성에 대해 체크하는 체크리스트로서 또는 고객에게 어떤 가치를 창출하고 전달하여 돈을 벌 것인가의 비즈니스 모델 스토리를 정립하는 도구로써 비즈니스 모델 캔버스는 매우 효용성이 있다. 실제로 Strategyzer 창업자 알렉산더 오스터왈더는 단순히 캔버스의 빈칸을 모두 채우는 것이 중요한 게 아니라 왜 우리 비즈니스가 지금 이때 꼭 필요한가에 대한 Story가 중요하다고 강조하고 있으며, 더 나아가 비즈니스 모델을 수립했으면 이것이 실제 현실에서 제대로 작동할 수 있는지 검증하는 것이 핵심이라고 강조한다.

비즈니스 모델 캔버스(Business Model Canvas) 란

신입사원 연수기간 동안 사업 전반적인 이해를 위해 회사 제품을 가지고 신사업을 기획하고 사업계획서를 작성하는 과제가 주어졌다. 때문에 비즈니스 모델 캔버스 와 관련된 강의도 들었는데, 너무 오래전에 작성해봤어서 기억이 가물가물하여 정리를 좀 하려고 한다. 비즈니스 모델 캔버스(Business Model Canvas) 란 비즈니스 모델이란 하나의 조직이 어떻게 가치를 포착하고 창조하고 전파하는지, 그 방법을 논리적으로 설명한 것이다. 그리고 비즈니스에 포함되어야 하는 9개의 주요 사업 요소를 도식화한 것이 비즈니스 모델 캔버스다. 비즈니스 모델 캔버스(9개의 주요 사업 요소) 1. Customer Segments(고객 세그먼트) 조직은 하나 이상의 고객 세그먼트에게 상품이나 서비스를 제공한다. 기업이 제각..

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비즈니스 모델 캔버스(Business Model Canvas) 란
비즈니스 모델 캔버스(Business Model Canvas) 란

BM(Business Model)이 무엇이냐에 따라서 고객 세그먼트는 하나가 될 수도 있고 몇 개로 나뉠 수도 있다. 또한, 핵심 타겟으로 삼아야 할 세그먼트와 비교적 집중하지 않아도 될 세그먼트를 결정해야 한다. 고객을 다음과 같은 기준으로 분휴해보면 세그먼트를 명확히 할 수 있다.

신입사원 연수기간 동안 사업 전반적인 이해를 위해 회사 제품을 가지고 신사업을 기획하고 사업계획서를 작성하는 과제가 주어졌다. 때문에 비즈니스 모델 캔버스 와 관련된 강의도 들었는데, 너무 오래전에 작성해봤어서 기억이 가물가물하여 정리를 좀 하려고 한다.

여기서 말하는 ‘가치’란 고객이 처한 갈증을 해결해주거나 니즈를 충족시켜주는 바로 그 요소다. 따라서 해당 세그먼트의 니즈에 부응하는 명확한 요소들이 조합되어야만 한다. 그러한 요소들에는 다음과 같은 것들이 있다.

비즈니스 모델 캔버스 (Business Model Canvas)

1. 프레임워크 소개 스위스 로잔대학교 교수인 예스 피그누어(Yves Pigneur)와 그의 제자 알렉산더 오스터왈더(Alexander Osterwalder)가 창안한 비즈니스 모델 프레임워크로 한 장의 캔버스에 비즈니스 모델의 핵심 구성요소를 담고 이를 고객가치 창출 과정을 도식화할 수 있다는 특징이 있다. 비즈니스 모델 캔버스를 창시한 알렉산더 오스터왈더와 예스 피그누어는 그들의 첫 공동저서인 ‘비즈니스 모델의 탄생(Business Model Generation)’에서 비즈니스 모델에 대한 정의를 아래와 같이 내렸다. "비즈니스 모델이란, 하나의 조직이 어떻게 가치를 창조하고 전파하며 포착해내는지를 합리적이고 체계적으로 묘사해낸 것이다" 기업이 어떻게 고객가치를 창출하고, 전파하는지, 그리고 이로 인..

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비즈니스 모델 캔버스 (Business Model Canvas)
비즈니스 모델 캔버스 (Business Model Canvas)

배달의 민족은 동네에서 배달음식점을 운영하는 자영업자들에게 모바일 기반의 마켓플레이스 및 광고상품을 제공해주는 플랫폼을 서비스한다. TV광고 및 SNS 등 다양한 채널로 (잠재)광고주에게 배달의 민족과 광고상품을 안내하고, 광고주 전용 앱을 통해 매출/플랫폼에서의 실적 등을 관리할 수 있도록 한다. 우리는 단순히 플랫폼-공급자 관계가 아니라 플랫폼에 입점한 자영업자들의 경영 전반의 역량 향상을 위해 교육을 제공한다. 우리의 주요 수익원은 거래수수료와 광고수수료가 있으며, 거래수수료의 경우 주문 금액의 6.8%를 수취한다. 울트라콜로 대변되는 광고상품은 매월 88,000원의 정액 요금을 수취한다.

이렇듯 비즈니스 모델 캔버스를 활용하는 가장 큰 이유가 간단해 보이는 이 한 장의 캔버스를 꼼꼼하게 고민하여 작성만 하더라도 머릿속에 산재된 사업 아이템에 대한 개념을 하나로 정리할 수 있다는 점이다. 물론 비즈니스 모델을 정리하는 과정에서 시장 환경이나 경쟁 환경에 대한 고려가 없다는 비판이 있기는 하지만, 빠른 시간 내에 비즈니스 아이디어를 비즈니스 모델 수준으로 정리하는 데 있어서 탁월한 도구이며 특히 혼자가 아닌 팀으로 고민하는 경우에는 팀원들의 비즈니스 모델에 대한 생각/이해를 Alignment 하는데 도움이 되는 프레임워크로 단점보다 장점이 훨씬 많은 프레임워크라 할 수 있다.

이와 달리 새로운 사업 아이디어에 대해 차분히 앉아서 실현가능성에 대해 체크하는 체크리스트로서 또는 고객에게 어떤 가치를 창출하고 전달하여 돈을 벌 것인가의 비즈니스 모델 스토리를 정립하는 도구로써 비즈니스 모델 캔버스는 매우 효용성이 있다. 실제로 Strategyzer 창업자 알렉산더 오스터왈더는 단순히 캔버스의 빈칸을 모두 채우는 것이 중요한 게 아니라 왜 우리 비즈니스가 지금 이때 꼭 필요한가에 대한 Story가 중요하다고 강조하고 있으며, 더 나아가 비즈니스 모델을 수립했으면 이것이 실제 현실에서 제대로 작동할 수 있는지 검증하는 것이 핵심이라고 강조한다.

[비즈 편] 비즈니스 모델 캔버스 주요 구성요소(2)

2) 무엇을 : 가치제안에 대해 알아봅니다. | 안녕하세요 🙂 모빌리티 산업과 비즈니스 그리고 관련 기업의 다양한 이야기를 하고 있는 김민형입니다. 최근 배터리 시리즈로 이야기를 하고 있는데요 아직 자료 정리가 덜 되어 금주는 비즈 편으로 이야기해보고자 합니다. 이전에 비즈니스 모델에 대해 이야기하다가 마무리를 못한 내용이 있어 오늘 들어 비즈니스 관련 글을 써 보려고 합니다. 지난 글에서 비즈니스 캔

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비즈 편] 비즈니스 모델 캔버스 주요 구성요소(2)
비즈 편] 비즈니스 모델 캔버스 주요 구성요소(2)

대출비교 플랫폼인 “핀다(Finda)”는 고객의 대출 비교 Effort를 줄여주는 가치를 제공합니다. 대표적인 SNS 플랫폼은 인스타그램의 경우 사전을 공유하며, 자신으로 하여금 사회적으로 좋아 보이는 가치를 제공합니다. 공부시간 관리 앱은 “열공시간”은 실제 자신이 공부한 시간을 인식하도록 하므로 더 나은 기분을 가지도록 하는 가치를 제공합니다. 다양한 제품과 서비스들이 제공하는 가치는 한 가지 혹은 그 이상의 가치를 한꺼번에 제공합니다. 다만 다양한 가치가 맥락 없이 다양할 경우 이는 고객의 혼란을 가중시키며, 서비스의 정체성을 가지는데 방해합니다. 결국 스스로 경쟁력을 잃어버리게 됩니다.

Nike는 고객이 웹사이트의 Nike ID를 통해 신발을 맞춤화할 수 있도록 합니다. 소비자는 온라인으로 이동하여 신발에 대해 선호하는 색상 팔레트, 배치, 색상 및 크기의 스우시 등으로 완전히 독창적인 디자인을 만들 수 있습니다. 소비자는 최종 제품이 시각적으로 어떻게 보일지 보고, 취향에 맞는 결과에 도달할 때까지 다양한 순열을 가지고 놀고, 준비가 되면 최종 제품을 주문할 수 있습니다.

가격만으로는 다른 요소가 뒷받침하지 않는 한 신뢰할 수 있는 위험한 제안입니다. 예를 들어, Southwest 항공사와 같은 ‘서비스가 없는’ 항공사가 많이 있습니다. 그러나 곧 다른 항공사들도 그들의 제안을 복제했고 실제로 일부 회사는 시장에서 2차 브랜드를 만들었습니다. 낮은 가격 가치 제안 및 전략은 운영 효율성과 일반적으로 셀프서비스 고객 관계에 의해 지원되어야 합니다.

뜨거운 감자가 된 카카오택시의 BM Canvas

[코드스테이츠 PMB 8기] 3주차 Daily project (1) | ‘뜨거운 감자’란 영어 표현 ‘Hot potato’에서 유래되었다. 막 구운 감자를 먹고 싶지만 압안이 데일 수 있기 때문에 먹지 못하는 상황을 의미한다. 우리는 주로 사회, 정치적으로 큰 이슈가 되는 상황을 표현할 때 사용하기도 한다. 카카오가 요즘 다시 뜨거운 감자가 되고 있다. 얼마 전 뉴스에서 삼성 이재용 부회장을 넘어 국내에서 최고 부자가 되었

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뜨거운 감자가 된 카카오택시의 Bm Canvas
뜨거운 감자가 된 카카오택시의 Bm Canvas

카카오택시의 BMC를 작성해 보면서 느낀 것은 카카오택시와 택시업계의 입장과 탑승객의 입장이 복잡하게 얽혀 있다고 생각한다. 서로의 입장과 관점에서는 모두 이해가 되는 주장이기에 더 풀기가 쉽지 않아 보인다. 특히 카카오택시 대항마로 여겨졌던 우티(우버+SKT 티맵 모빌리티)나 타다와 같은 서비스만 봐도 현재 카카오택시의 점유율을 뺏는 것도 쉽지 않지만, 문제는

프로덕트를 만들 때 우리의 상품(제품, 서비스)은 고객에게 어떤 가치를 어떻게 전달할지, 그리고 우리는 어떻게 수익을 얻을지에 대한 방법이 ‘비즈니스 모델(Business Model)’이라면, 그 비즈니스 모델을 설계하기 위해 상용되는 방법론이 ‘비즈니스 모델 캔버스(Business Model Canvas)’인 것이다.

택시 기사는 가맹계약을 하거나 유료 멤버십을 가입할 때 수수료를 카카오택시에 지불한다. 탑승객은 위에서 언급했 듯 카카오택시 탑승 시 더 좋은 서비스를 제공받고 싶을 때 택시비용에 ‘추가 이용료’로서 수수료를 납부하게 되는 형태다.

비즈니스 모델 캔버스, 벅스(Bugs)편

비즈니스 모델 캔버스로 서비스 분석을 해보자 | 서비스 분석의 출발선에서 가장 많이 언급되는 개념은 비즈니스 모델 캔버스(Business Model Canvas) 일 것이다. 나 또한 서비스 분석 공부를 막 시작하고, 비즈니스 모델 캔버스(Business Model Canvas)는 가장 처음 접한 개념이자 첫 직무부트캠프 과제였다. 서비스에 대한 막연한 의견과 생각을 정리할 수 있게 도와주고, 9가지의

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비즈니스 모델 캔버스, 벅스(Bugs)편
비즈니스 모델 캔버스, 벅스(Bugs)편

먼저 콘텐츠 소비자들에게 콘텐츠를 제공하는 주체인 아티스트, 기획사 등의 콘텐츠 제공자가 있다. 생산한 음원을 등록해서 아티스트와 음원을 홍보하고자 하는 주된 목적을 가진 이들이다. 여기서 참고로 벅스 같은 스트리밍 서비스가 ‘플랫폼(platform)’으로 분류되는 이유도 간단히 알 수 있다. 결국 공급자와 수요자가 존재하는 곳에, ‘여기서 거래하면 너희의 거래가 조금 더 수월할거야! 이건 이렇고 저건 저렇고..’ 하는 시장(market)이 형성되는 것이다. 양방향성 소통이 기본인 플랫폼의 특성에 벅스와 같은 스트리밍 서비스는 잘 부합한다. 그래서 결국 벅스의 고객 세그먼트는, 공급자인 아티스트와 기획사, 배급사 와 수요자인 스트리밍 서비스를 이용하고자 하는 고객으로 크게 나뉜다.

그리고 얼마 전, 클럽하우스에서 우연히 ‘음악 플랫폼 어떤걸 사용하시나요? …’ 방에 들어가 사람들의 다양한 음악 스트리밍 서비스 사용 경험을 들은 적이 있다. 거기서 들은 벅스의 장점은 역시 UI, 그리고 원하지 않는 아티스트를 블락할 수 있는 기능 (랜덤 재생을 해도 안나온다), 스크린샷으로 나만의 플레이리스트를 만들 수 있는 기능이 있다는 것이었다. 의외의 기능들을 소개받은 것 같아서 당장 앱을 깔았고, 웹과 플레이어도 구경했다. 사실 여러 의견이 있지만, 그리고 처음이라 많이 서툴겠지만, 일단 내가 생각한 것들을 벅스의 비즈니스 모델 캔버스를 구상해보았다.

요즘 나오는 서비스들은 웹과 앱을 동시에 서비스 한다. mp3라는 하드웨어 매개체가 필요하던 음악 다운로드 시대가 막을 내리고, 재빨리 자리잡은 음악 스트리밍 서비스는 모바일 시대의 개막과 함께했다. 더이상 음악은 LP나 CD를 구해 듣거나 특별한 경우를 제외하고 애써 용량을 차지하면서까지 파일로 다운로드 받지 않는다. 원할 때 찾아서 재생버튼을 누르기만 하면 되는 스트리밍 서비스가 있기 때문이다. 앱 하나만 설치하면, 과거 컴퓨터에서 다운로드 받아서 열심히 mp3에 옮겨담던 과정이 필요 없어지는 것이다.

비즈니스 모델 캔버스 (Business Model Canvas)

1. 프레임워크 소개 스위스 로잔대학교 교수인 예스 피그누어(Yves Pigneur)와 그의 제자 알렉산더 오스터왈더(Alexander Osterwalder)가 창안한 비즈니스 모델 프레임워크로 한 장의 캔버스에 비즈니스 모델의 핵심 구성요소를 담고 이를 고객가치 창출 과정을 도식화할 수 있다는 특징이 있다. 비즈니스 모델 캔버스를 창시한 알렉산더 오스터왈더와 예스 피그누어는 그들의 첫 공동저서인 ‘비즈니스 모델의 탄생(Business Model Generation)’에서 비즈니스 모델에 대한 정의를 아래와 같이 내렸다. "비즈니스 모델이란, 하나의 조직이 어떻게 가치를 창조하고 전파하며 포착해내는지를 합리적이고 체계적으로 묘사해낸 것이다" 기업이 어떻게 고객가치를 창출하고, 전파하는지, 그리고 이로 인..

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비즈니스 모델 캔버스 (Business Model Canvas)
비즈니스 모델 캔버스 (Business Model Canvas)

배달의 민족은 동네에서 배달음식점을 운영하는 자영업자들에게 모바일 기반의 마켓플레이스 및 광고상품을 제공해주는 플랫폼을 서비스한다. TV광고 및 SNS 등 다양한 채널로 (잠재)광고주에게 배달의 민족과 광고상품을 안내하고, 광고주 전용 앱을 통해 매출/플랫폼에서의 실적 등을 관리할 수 있도록 한다. 우리는 단순히 플랫폼-공급자 관계가 아니라 플랫폼에 입점한 자영업자들의 경영 전반의 역량 향상을 위해 교육을 제공한다. 우리의 주요 수익원은 거래수수료와 광고수수료가 있으며, 거래수수료의 경우 주문 금액의 6.8%를 수취한다. 울트라콜로 대변되는 광고상품은 매월 88,000원의 정액 요금을 수취한다.

이렇듯 비즈니스 모델 캔버스를 활용하는 가장 큰 이유가 간단해 보이는 이 한 장의 캔버스를 꼼꼼하게 고민하여 작성만 하더라도 머릿속에 산재된 사업 아이템에 대한 개념을 하나로 정리할 수 있다는 점이다. 물론 비즈니스 모델을 정리하는 과정에서 시장 환경이나 경쟁 환경에 대한 고려가 없다는 비판이 있기는 하지만, 빠른 시간 내에 비즈니스 아이디어를 비즈니스 모델 수준으로 정리하는 데 있어서 탁월한 도구이며 특히 혼자가 아닌 팀으로 고민하는 경우에는 팀원들의 비즈니스 모델에 대한 생각/이해를 Alignment 하는데 도움이 되는 프레임워크로 단점보다 장점이 훨씬 많은 프레임워크라 할 수 있다.

이와 달리 새로운 사업 아이디어에 대해 차분히 앉아서 실현가능성에 대해 체크하는 체크리스트로서 또는 고객에게 어떤 가치를 창출하고 전달하여 돈을 벌 것인가의 비즈니스 모델 스토리를 정립하는 도구로써 비즈니스 모델 캔버스는 매우 효용성이 있다. 실제로 Strategyzer 창업자 알렉산더 오스터왈더는 단순히 캔버스의 빈칸을 모두 채우는 것이 중요한 게 아니라 왜 우리 비즈니스가 지금 이때 꼭 필요한가에 대한 Story가 중요하다고 강조하고 있으며, 더 나아가 비즈니스 모델을 수립했으면 이것이 실제 현실에서 제대로 작동할 수 있는지 검증하는 것이 핵심이라고 강조한다.

비즈니스 모델 캔버스를 웹상에서 제작하고 관리할 수 있는 ‘CNVS’ | 지금 써보러 갑니다

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비즈니스 모델 캔버스를 웹상에서 제작하고 관리할 수 있는 'Cnvs' | 지금 써보러 갑니다
비즈니스 모델 캔버스를 웹상에서 제작하고 관리할 수 있는 ‘Cnvs’ | 지금 써보러 갑니다

예를 들어 블로그와 같은 글쓰기 툴은 단문이 아닌 중,장문 편집에 초점이 맞춰져 있는데요! 모바일로, 언제 어디서든 작성하기엔 아직 부족한 툴들이 많습니다. 국내에서 가장 많이 활용되는 네이버 블로그가 대표적이기도 하죠. 그렇다면 모바일에서도, 이동중인 상황에서도 쉽게 작성할 수 있는 방법은 없을까? 에 대한 해결책을 찾고, 그 해결책으로 만들어진 서비스에서만 느낄 수 있는 ‘가치’를 이어서 입력해보는 것입니다. 이런식으로 경쟁 우위, 핵심 지표, 채널, 초기 사용자, 고객 세그먼트 등을 차례대로 입력하면 내가 하고자 하는 서비스나 프로젝트에 대해 간략하지만 명확하게 하나의 문서 내 정리가 가능합니다. CNVS는 이런 모델을 모두 웹상에서 입력하고 쉽게 편집, 공유, 인쇄할 수 있다는 장점을 갖고 있고요.

린 캔버스와 함께 활용하기 좋은 또 하나의 캔버스는 바로! 기능 캔버스입니다. 이미 진행중인 서비스라면, 주요 업데이트가 연이어 진행될 가능성이 높은데요. 추가되는 기능일수도 있고, 개선되어야 하는 기능일수도 있고 서비스와 제품을 개선하기 위한 내용들이 연이어 진행되는 것이 사실입니다. 기능 캔버스는 이런 상황에 활용하기 좋은 모델로 멤버들과 함께 논의한 아이디어가 실제 적용되기에 좋은 내용인지 판단하거나, 판단 후 적용하기에 앞서 내용을 검증하는데 있어 많은 도음을 받을 수 있습니다. 우리에게 아직 익숙하지 않은 캔버스이자 모델이기도 하지만, 개인적으로는 가장 많이 활용하기도 하고 도움을 받고 있는 모델이기도!

데모 버전을 통해 상세 내용을 확인하고, 어떻게 작성하면 좋을지에 대한 팁을 얻었다면, 이제 실제로 입력을 해볼 차례인데요! ‘Create New’ 버튼을 클릭하면 앞서 설명드린 세 가지 타입 중 하나를 선택해 다음 단계를 진행할 수 있습니다. 이렇게 작성된 캔버스들은 모두 개별 공유를 하거나, A4 사이즈에 맞춰 인쇄를 할 수 있고요. 기존에는 비즈니스 모델 캔버스를 인쇄해 직접 쓰고 관리했지만, 웹상에서 이를 모두 해결할 수 있도록 도와주는 ‘CNVS’를 통해 더 효율적으로 활용이 가능하지 않을까 싶네요! 비즈니스 모델 캔버스를 다양하게 활용하고자 하는 분들에게 꼭 추천드리는 서비스로, 더 자세한 내용은

비즈니스 모델 캔버스 툴 양식 구조 분석

3. 비즈니스 모델 툴(Tool) 가. 비즈니스 모델 캔버스(Business Model Canvas) 비즈니스 모델 캔버스 양식은 4가지 영역과 9가지의 빌딩 블록으로 구성되어 있습니다. 4가지 영역은 제품에 대한 개념을 설명하는 ‘무엇을’, 타깃 고객을 선정하기 위한 ‘누구에게’ 제품의 필요자원, 전략 등을 포함하는 ‘어떻게’, 그리고 예상 비용을 산정하고 수익을 측정하는 ‘얼마나’로 구성되어 있습니다. 그리고 9가지 구성요소인 고객 세분화, 가치제안, 채널, 고객관계, 수익구조, 핵심자원, 핵심활동, 핵심 파트너, 비용구조를 하나의 캔버스에 넣은 양식이 비즈니스 모델 캔버스라고 볼 수 있습니다. (1) 고객세분화(Customer Segments) 비즈니스 모델을 구성할 때 핵심은 우리 고객군을 정확히..

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비즈니스 모델 캔버스 툴 양식 구조 분석
비즈니스 모델 캔버스 툴 양식 구조 분석

비즈니스 모델 캔버스 양식은 4가지 영역과 9가지의 빌딩 블록으로 구성되어 있습니다. 4가지 영역은 제품에 대한 개념을 설명하는 ‘무엇을’, 타깃 고객을 선정하기 위한 ‘누구에게’ 제품의 필요자원, 전략 등을 포함하는 ‘어떻게’, 그리고 예상 비용을 산정하고 수익을 측정하는 ‘얼마나’로 구성되어 있습니다. 그리고

비즈니스를 진행함에 있어서 필요한 협력 대상자들이고 핵심자원이 내부적 자원이라고 한다면 핵심 파트너는 외부적 자원으로 볼 수 있습니다. 파트너들은 리스크를 감소하고 신규 자원을 획득하는데 중요한 역할을 합니다. 이러한 유형으로는 전략적 제휴, 파트너십, 조인트벤처, 구매-공급 관계 등이 예로 들 수 있습니다.

수익구조는 고객세분화에서 어떻게 돈을 받을 수 있는가 대표하는 빌딩 블록입니다. 가치 상품을 전달하거나 구매 후 고객지원과 관련한 서비스 등과 연관되어 지속적인 지불이 일어나는 경우를 말하며 구체적인 예시로는 자산 판매, 사용료, 구독료, 임대, 라이센스, 수수료, 광고 등이 있습니다.

맵피아 – 비즈니스 모델 캔버스

비즈니스 모델 캔버스

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맵피아 - 비즈니스 모델 캔버스
맵피아 – 비즈니스 모델 캔버스

캔버스 맵 만들어 보려고 했는데 벌써 만들어 놓아주셔서 감사합니다.

여러분들의 신고가 더욱 유익하고 건전한 Mapia를 만듭니다.

2. 시장에서 사업을 성장하고 생존하는 법을 알고 싶은 분

비즈니스모델 젠 캔버스의 작성순서와 비즈니스모델 진화 방법

이번에는 비즈니스모델 젠 캔버스의 독특한 특징 중 하나인 순환 학습 구조에 대해서 살펴보겠습니다. 아래 사진에 표현되었듯이 네 가지 실행 요소들은 서로 순차적인 관계하에 순환하는 구조를 이룹니다. '기회 탐색' – '아이디어 발상' – '실행 및 테스트' – '학습 및 전환'의 흐름이 반복됩니다…이제 이 레드 토마토 피자의 사례를 비즈니스모델 젠 캔버스 (Business Model Zen Canvas)로 옮겨보겠습니다

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비즈니스모델 젠 캔버스의 작성순서와 비즈니스모델 진화 방법
비즈니스모델 젠 캔버스의 작성순서와 비즈니스모델 진화 방법

린스타트업(Lean Startup)과 관련된 개념에서 특히 이러한 순환 학습은 중요한 역할을 합니다. 시장에 내놓는 제품이 완벽할 수 없으니 최소유효제품 (MVP, Minimum Viable Product)를 출시한 후 비즈니스모델 상의 가설이 얼마나 현실성 있는 지 시장의 반응을 확인하며 실증하게 됩니다. 그래서 가설과 현실의 격차를 확인하기 위한 지표들이 설정되어야 합니다. 예를 들어 프리미엄 (Freemium) 기반으로 제품을 판매하는 경우 무료 회원 중 몇 퍼센트가 유료 회원으로 전환될 것이지와 관련된 가설이 중요합니다.

아직 비즈니스모델을 그리는 단계이고, 이를 이용하여 실행을 하였을 경우 비즈니스모델 젠 캔버스는 새로운 버전으로 올라갑니다. 기존 캔버스는 별도로 모아두고, 새로운 캔버스 위에 버전 번호를 붙여가며 실행 후 기회탐색, 사업모델 조정과 관련한 아이디어 발상, 재실행 계획 (기존 비즈니스모델과 공존할 지, 완전 대체할 지 여부 등), 실행 관련 지표 및 예상치 등을 적습니다.

여기서 바로 (9)나 (10)으로 가시기 이전에 전략요소를 적어나가야 합니다. 전략 요소는 고객-문제-해법-공감의 축에서 사각형의 아래쪽에 적혀있습니다. 사명-시장-비교우위-하이컨셉이 그것입니다. 전략요소를 비교적 나중에 적는 이유는 대략적인 비즈니스모델의 틀이 나온 후 검토하고 정리할 내용들 위주기 때문입니다.

비즈니스 모델 캔버스 컴퓨터로 작성하는 방법

비즈니스 모델 캔버스란? 기업은 이윤을 창출하기 위해 비즈니스 모델을 구축한다. 비즈니스 모델 캔버스란 비즈니스 모델을 한 장의 종이에 설명할 수 있도록 제시하는 양식이라고 볼 수 있다. 비즈니스 모델 캔버스에는 9가지 구역으로 나뉜다. 고객 세그먼트, 가치 제안, 채널, 고객 관계, 수익원, 핵심 자원, 핵심 활동, 핵심 파트너십, 비용 구조 9가지이다. Business Model Canvas를 컴퓨터로 작성하는 방법 디지털 파일은 수정, 보관이 매우 용이하다. 비즈니스 모델 캔버스도 컴퓨터로 작성을 한다면 추후 수정, 보완사항이 있을 때 신속하게 수정할 수 있다는 장점이 있다. https://cnvs.online/en Lean Canvas & Business Model & Feature Canvas ..

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비즈니스 모델 캔버스 컴퓨터로 작성하는 방법
비즈니스 모델 캔버스 컴퓨터로 작성하는 방법

기업은 이윤을 창출하기 위해 비즈니스 모델을 구축한다. 비즈니스 모델 캔버스란 비즈니스 모델을 한 장의 종이에 설명할 수 있도록 제시하는 양식이라고 볼 수 있다. 비즈니스 모델 캔버스에는 9가지 구역으로 나뉜다. 고객 세그먼트, 가치 제안, 채널, 고객 관계, 수익원, 핵심 자원, 핵심 활동, 핵심 파트너십, 비용 구조 9가지이다.

디지털 파일은 수정, 보관이 매우 용이하다. 비즈니스 모델 캔버스도 컴퓨터로 작성을 한다면 추후 수정, 보완사항이 있을 때 신속하게 수정할 수 있다는 장점이 있다.

기업분석 혹은 비즈니스 모델 구축을 위한 캔버스 작성을 위해서는 Business Canvas를 선택하면 된다.

비즈니스 모델 캔버스를 웹상에서 제작하고 관리할 수 있는 ‘CNVS’ | 지금 써보러 갑니다

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비즈니스 모델 캔버스를 웹상에서 제작하고 관리할 수 있는 'Cnvs' | 지금 써보러 갑니다
비즈니스 모델 캔버스를 웹상에서 제작하고 관리할 수 있는 ‘Cnvs’ | 지금 써보러 갑니다

예를 들어 블로그와 같은 글쓰기 툴은 단문이 아닌 중,장문 편집에 초점이 맞춰져 있는데요! 모바일로, 언제 어디서든 작성하기엔 아직 부족한 툴들이 많습니다. 국내에서 가장 많이 활용되는 네이버 블로그가 대표적이기도 하죠. 그렇다면 모바일에서도, 이동중인 상황에서도 쉽게 작성할 수 있는 방법은 없을까? 에 대한 해결책을 찾고, 그 해결책으로 만들어진 서비스에서만 느낄 수 있는 ‘가치’를 이어서 입력해보는 것입니다. 이런식으로 경쟁 우위, 핵심 지표, 채널, 초기 사용자, 고객 세그먼트 등을 차례대로 입력하면 내가 하고자 하는 서비스나 프로젝트에 대해 간략하지만 명확하게 하나의 문서 내 정리가 가능합니다. CNVS는 이런 모델을 모두 웹상에서 입력하고 쉽게 편집, 공유, 인쇄할 수 있다는 장점을 갖고 있고요.

린 캔버스와 함께 활용하기 좋은 또 하나의 캔버스는 바로! 기능 캔버스입니다. 이미 진행중인 서비스라면, 주요 업데이트가 연이어 진행될 가능성이 높은데요. 추가되는 기능일수도 있고, 개선되어야 하는 기능일수도 있고 서비스와 제품을 개선하기 위한 내용들이 연이어 진행되는 것이 사실입니다. 기능 캔버스는 이런 상황에 활용하기 좋은 모델로 멤버들과 함께 논의한 아이디어가 실제 적용되기에 좋은 내용인지 판단하거나, 판단 후 적용하기에 앞서 내용을 검증하는데 있어 많은 도음을 받을 수 있습니다. 우리에게 아직 익숙하지 않은 캔버스이자 모델이기도 하지만, 개인적으로는 가장 많이 활용하기도 하고 도움을 받고 있는 모델이기도!

데모 버전을 통해 상세 내용을 확인하고, 어떻게 작성하면 좋을지에 대한 팁을 얻었다면, 이제 실제로 입력을 해볼 차례인데요! ‘Create New’ 버튼을 클릭하면 앞서 설명드린 세 가지 타입 중 하나를 선택해 다음 단계를 진행할 수 있습니다. 이렇게 작성된 캔버스들은 모두 개별 공유를 하거나, A4 사이즈에 맞춰 인쇄를 할 수 있고요. 기존에는 비즈니스 모델 캔버스를 인쇄해 직접 쓰고 관리했지만, 웹상에서 이를 모두 해결할 수 있도록 도와주는 ‘CNVS’를 통해 더 효율적으로 활용이 가능하지 않을까 싶네요! 비즈니스 모델 캔버스를 다양하게 활용하고자 하는 분들에게 꼭 추천드리는 서비스로, 더 자세한 내용은

[실전형 사업기획 시리즈 #2] 초보가 고수처럼 사업전략 구상하기 : 비즈니스모델 패턴 활용법 – 스타트업 스토리 플랫폼 ‘플래텀(Platum)’

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실전형 사업기획 시리즈 #2] 초보가 고수처럼 사업전략 구상하기 : 비즈니스모델 패턴 활용법 – 스타트업 스토리 플랫폼 '플래텀(Platum)'
실전형 사업기획 시리즈 #2] 초보가 고수처럼 사업전략 구상하기 : 비즈니스모델 패턴 활용법 – 스타트업 스토리 플랫폼 ‘플래텀(Platum)’

: 클레이튼 크리스텐슨 교수가 주장하는 디스럽트 이노베이션(Disruptive Innovation)에서 가장 넓게 적용 되는 원칙이 저가(Low Cost)차별화이다. 비싸고 많은 기능을 가진 제품이 고객의 기대가치보다 높을 때(Over Shooting), 고객이 요구하는 기대가치를 충족하는 저렴한 솔루션이 등장하고, 이것이 점진적으로 시장이 주류를 장악한다는 얘기다. 커피 시장에서 스타벅스의 독주 속에서도 꾸준한 성장을 보이며 2,000여개 매장을 넘긴 국내 브랜드 ‘이디야’가 여기에 해당한다. 또한 최근 편의점에서 강화하고 있는 1,000원짜리 원두커피도 이 패턴에 해당한다. 하지만 이 경우, 수익성을 대폭 깎아서 가격경쟁력을 확보한다면 큰 의미가 없을 수 있다. 이디야의 경우, 저렴한 가격구조를 위해 2,000여개 이상의 체인점을 통한 규모의 경제 확보, 매장 규모의 소형화 등으로 최적화 한 경우이다. 편의점의 1000원 짜리 커피의 경우, 가격만큼이나 품질이 대폭 내려갔으며 편의점 방문 증가를 위한 미끼 상품의 역할도 있다. 결국 지금 비용 구조에 대해 원론적인 질문을 던져볼 필요가 있다. 왜 매장이 10평이어야 하나? 나혼자 1평짜리로 할 수는 없나? 아예 무인구조는 가능할까?

: 커피샵의 홍수 속에서도 한국시장에서 연평균 70%이상의 성장을 이끌어낸 네슬레의 네스프레소가 있다. 네스프레소는 다들 인지하듯 커피머신과 커피캡슐, 즉 디바이스와 소모품의 제품구조를 가진다(면도기와 면도날 구조). 매력적인 디자인의 커피머신을 비교적 저가로 공급하고 고품질의 커피캡슐을 판매하여, 커피머신을 바꾸는 것과 같은 새로운 투자를 하기 전까지는 캡슐의 지속적인 소비를 이끌어 내는 이른바 Bait & Hook 패턴이다. 그럼 소규모 커피사업자가 이렇게 기계와 캡슐을 개발하란 말인가? 아니다. 응용하란 얘기다. 예를 들어 주위 상권에 사무실이 많다면 그 사무실의 회의실에 커피 보온병(혹은 Cooler)이 설치된다면 이것이 면도기의 역할이 된다. 매일 아침, 점심에 보충되는 커피는 면도날의 역할이 될 수 있다. 이는 정액제 계약 등으로 고객에게 가격적인 혜택까지 제공할 수 도 있다. 개인 단위 고객에게는 드립 커피 장비를 싸게 팔고 그날 그날 다양한 종류의 그라운드 커피만 전문적으로 팔 수 있다.

: 클레이튼 교수의 디스럽티브 이노베이션(Disruptive Innovation) 이론 중 새로운 차원의 신시장 이론에 해당하는 형태로서 대표적인 공유경제형 비즈니스모델은 에어비앤비, 쏘카 등이 있다. 쉽게 생각해 적용해보면 커피산업에서 유휴 자원과 정보를 공유한다는 것인데, 예를 들면 커피샵의 비어 있는 공간, 수요 예측 실패로 남아 도는 원두, 수요 증감에 따른 서비스 인력, 저녁시간 매장 공간의 공유 등으로 사업의 차원을 바꿔보는 것이다. 반드시 유휴자원 뿐만 아니라 원두, 원부자재 등의 구매 정보를 통합하고 공동구매 및 물류 서비스를 제공하는 형태도 이 형태로 볼 수 있다. 만약 새로운 커피, 기타 음료, 디저트류의 레시피를 공유하고 전문성을 외부에서 소싱하는 형태로 발전한다면 이는 오픈 이노베이션(Open Innovation) 형태로도 볼 수 있다.

비즈니스모델캔버스

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비즈니스모델캔버스
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오스트왈드 비즈니스 모델 캔버스 예시

비즈니스 모델 캔버스의 예시를 공유합니다. 오스트왈드의 비즈니스 모델 캔버스는 아래와 같은 9가지로 나뉩니다. 오스트왈드 비즈니스 모델 캔버스 Key Partners Key Activities Key Resources Value Propositions Customer Relationships Customer Segments Channels Cost Structure Revenue Streams 각각에 해당하는 내용을 잘 참고하시어 비즈니스 모델 캔버스 작성에 도움이 되시기 바랍니다. 특히나 가치 제안(Value Propositions) 부분이 이 비즈니스 모델 캔버스에서는 중요한 부분이오니 명심하시기 바랍니다. VP의 경우 고객에게 제공할 수 있는 가치를 말하는데, 이는 사업을 시작하기 전이나 사업을 영..

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오스트왈드 비즈니스 모델 캔버스 예시
오스트왈드 비즈니스 모델 캔버스 예시

첫 번째는 예술적인 가치를 피력하는 것입니다. 여기에는 의류를 제작하는 것 뿐만 아니라 전시 작가를 모아 전시회를 개최하고, 작가를 위한 공간을 대여하고, 포토그래퍼, 비디오그래퍼 등과 협업하는 등이 포함됩니다. 현대미술의 다양한 작가들과 상생하는 것은 사회적 가치가 될 수 있습니다. 이를 좋아하는 고객들을 위해 처음에는 인스타그램, 나아가 통합형 웹사이트를 운영하며 국내/외 전시 등 예술활동에 대한 인사이트를 제공합니다.

각각에 해당하는 내용을 잘 참고하시어 비즈니스 모델 캔버스 작성에 도움이 되시기 바랍니다. 특히나 가치 제안(Value Propositions) 부분이 이 비즈니스 모델 캔버스에서는 중요한 부분이오니 명심하시기 바랍니다. VP의 경우 고객에게 제공할 수 있는 가치를 말하는데, 이는 사업을 시작하기 전이나 사업을 영위하고 있는 도중에도 끊임없이 생각하고 있어야 하는 부분이기도 합니다.

두 번째는 유명해지는 것입니다. 패션은 유행을 많이 타기 때문에 유명인이 입고 충성도 높은 고객을 만들어야 합니다. 최근 다양한 브랜드에서 래플(raffle)을 진행합니다. 래플은 판매 수량이 적은 상황에서 이용하는 방식인데, 할인, 사은품 등의 유입 수단을 활용하면 더욱 효과적일 수 있습니다. 물론 기존 연예인 협찬, 인플루언서 협찬도 아직까지 유용합니다.

비디오 비즈니스 모델 캔버스 7차시. 사업모델 구체화 및 비즈니스 모델 캔버스 작성법

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